2023年，浙江省精准高效实施相关政策，推动经济稳进提质，经济运营整体情况持续向好，为中央空调行业提供了良好的发展环境。作为华东区域中央空调品牌主战场之一，浙江市场容量大、成熟度高，竞争也十分激烈。2023 年浙江市场占有率为12.13%，增长率为2.88%。总的来看，主要呈现出以下几个特点：

图/2021—2023 年浙江市场变化趋势

图/2021—2023 年浙江市场销售规模占有率对比

（1）工业经济稳步回升，主导工装市场大盘。2023 年浙江大力推进数字产业化和产业数字化，培育超百亿元数字企业，新增智能工厂和数字化车间超百家，着力掀起新一轮重大项目建设高潮，持续扩大有效投资，这一定程度上为中央空调工装市场发展注入了动能。此外，浙江在承接国家级重大工程和重大生产力布局层面谋划实施一批战略性、支撑性、引领性的重大项目，加快推进重大产业项目建设，制造业、高新技术产业项目数量规模有所增长，也为中央空调工装市场的发展增添了力量。

（2）家装零售容量饱和，渠道下沉集中凸显。受房地产下行和“精装修”政策广泛普及的影响，2023年浙江家装零售市场表现较为低迷。值得一提的是，依托浙江区域新型城镇化及乡村振兴示范省的打造，县域乡镇市场对中央空调产品需求得以进一步释放，为家装零售市场带来了一丝“暖意”。

（3）各地级市增量活跃，公建项目稳步实施。相较于“省会独大”的城市发展格局，浙江走出来了以杭州中心城市为引领，各地级市区域协调发展的示范之路，众多公建项目、各地区重大基础设施项目纷纷落定，聚焦交通、能源、水利、科技、城市建设、农业农村等领域，一批优结构、补短板的重大项目加快实施。

（4）两联供市场步伐稳健。近年来，气候条件衍生的采暖需求、经销商的大力推广，都为两联供产品在浙江地区的发展提供了利好。此外，浙江作为经济强省，其居民消费水平高、消费意识超前，更容易接纳新系统、新产品，因此在两联供技术基础上发展而来的三恒、五恒等多恒系统，在当地也有着较好的应用。

从品牌格局看，国产品牌市场占有率达48.43%，美的、海尔、格力等品牌通过完善的渠道体系及广泛的品牌认知度占据了绝大部分市场份额，另外浙江地区本土品牌，如浙江国祥、奥克斯、盾安、思科制冷等依托工厂优势获得一定的增长。日韩品牌阵营市场占有率达45.14%，大金、东芝、日立在渠道布局方面精耕细作，增长步伐较为稳健；三菱重工空调、三星、三菱重工海尔、三菱电机、LG 等品牌紧随其后，通过技术创新进一步推动扩大市场规模。欧美品牌阵营以江森自控约克、麦克维尔、开利等为代表，立足工装市场优势，项目数量及规模都有所增长；特灵、顿汉布什、约克VRF、EK、克莱门特等也通过自身品牌拉力，实现稳步发展。

图/2022—2023 年浙江市场三大品牌阵营占比

从产品格局看，冷水机组得益于重点工程建设、大型公建项目建设，市场份额较为稳固；虽然商业地产投资收紧，但浙江地区民营经济发展氛围浓厚，中小项目较多，因此多联机市场较为稳定，占有率达55.56%。末端、两联供等产品凭借各自特定领域的应用优势，也实现了较为稳定的发展。

图/2023 年度浙江市场各大机组占有率对比

在本次调查中，多数受访人士表示较为看好2024年的市场发展。不管是投资环境还是营商环境，浙江都处于全国领先位置，随着新年度消费内需的进一步扩大，浙江将迎来民营经济、数字经济的活力与创新，中央空调市场也将随之持续稳进。