2023 年是疫情防控完全放开的第一年。在这一年里，前两年被积压的项目纷纷开始发货，中小型项目有所增多，为中央空调工程市场带来一定的增量。但在全球经济低迷，房地产行业下行的大背景下，工程商依然面临着巨大的生存挑战。一线工程商生存状况究竟如何？又发生了哪些变化？

近期，《中央空调市场》对工程项目市场的经销商做了一次线上调查，通过数据分析，总结出以下市场变化特点。需要指出的是，受到调研方式的局限性、部分地区倾斜等各种因素的影响，可能与实际的市场情况存在一定的偏差，本文的相关内容分析只作为市场的定性分析。

在本次调研中，有52.3 %的受访工程商表示，受房地产行业萎靡不振、资金收紧、回款乏力、消费降级等一系列因素的影响，2023年销量与去年同期相比出现下滑，仅有28.1 % 的工程商销量相比同期实现了增长。从工程商的表述中我们发现，工程市场的项目数量和项目规模均有所收缩。

利润低，低价中标难改变

在地产下行、地方财政资金收紧的大背景下，工程市场中项目数量显著减少，项目规模也明显收缩，但是工程商的数量却无明显变化，以至于出现一个项目十个人抢的局面，导致项目报价持续走低，项目利润也越来越薄。这也成为捆绑在每一个工程商身上最沉重的枷锁。

虽然行业关于“和最低价中标说再见”的呼声极高，但并没有太大改善。根据调研得知，工程商在竞标过程中，依然面对的是没有最低，只有更低的局面。而这背后，往往也是“不压低价格不中标，压低了价格中不了标”的尴尬选择。

回款难，择优选择成常态

对工程商而言，“回款难”是一个老生常谈的话题。中央空调项目作为建筑工程项目的一部分，虽然运转的资金和建筑市场其他项目相比不可等量齐观，但是压价竞标、垫资施工的现象依然普遍存在。2023年，工程市场中带资施工、形象节点付款、低比例形象进度付款和工程竣工后付款等多种形式的垫资方式令工程商压力重重。很多工程商都面临着帐面有“利润”，手头无资金，干活越多，资金越紧张的处境，这一问题的存在也成为制约工程商生存发展的“瓶颈”。

根据调研得知， 75.1 % 的受访工程商认为回款问题已成为经营的头等难题，尤其是在许多工程项目以总包形式出现的情况下，大多是“国”字头建设单位承接，机电分包的工程款在总包审核的基础上由建设单位直接支付给机电分包商。而在地方财政资金紧张的情况下，这类大项目资金回款遥遥无期。因此在前期选择项目时，回款成了优先考虑因素，业内也出现了“只要回款好，工程再小也肯干”的调侃之语。

发力点，工业细分领域成重点

长期以来，工业项目及其细分领域内的项目建设，是工装市场发展的有力支撑。从2023 年上半年开始，工业生产稳步恢复，我国延续高端制造业发展先行，以新能源行业为代表的光伏、锂电等领域及新能源汽车产业链表现出较强动力，尤其是储能领域的项目建设增长，对中央空调设备需求旺盛。

在调研中，大部分工程商表示，随着高新技术产业的稳步推进与发展，半导体、电子、精密制造、数据基地等项目所依托的创新产业园区、厂房等集中建设，为中央空调工装市场发展提供利好。此外，生物医药、化工等领域市场项目表现较为稳定，新建项目数量与规模亦可圈可点。

投资弱，商业地产开发放缓

近年来，房地产销售面积普遍下降，尤其是以精装住宅为代表的配套项目持续走低，商业地产开发力度明显减弱，对 2023 年中央空调工装市场带来显著影响。众所周知，中央空调产品设备与房地产市场走势息息相关，当房地产项目资金紧张、延期交付现象普遍发生后，无疑对中央空调商业地产配套项目造成冲击。

此外，除了住宅楼盘的低迷，商业投资环境也因经济形势困顿、消费降级等因素的影响，投资者更趋于谨慎，大型商超、商业广场等项目未见起色，国内仅有部分地区受益于城市规划建设加快，商业综合体项目有所增长，这也在一定程度上阻碍了中央空调市场的发展。

需求旺，中小项目有所回暖

2023 年，疫情全面放开后，居民消费活力逐步回升，在此背景下，接触型聚集型服务业明显改善，得到较快增长，其中住宿、餐饮业尤为明显。在经历3年的“宅家”生活后，广大居民的出行需求在2023年迎来井喷式爆发，各地旅游景点异常火热，旺盛的市场需求催生出众多中小型项目落地，酒店、餐饮、商铺、娱乐场所等项目数量有所回升。

同时随着居民消费活力的逐步回暖，此类项目投资情况也转为良好，这些因素都在一定程度上助推了中央空调工装市场的增长趋势。值得注意的是，与往年相比，中小项目投资者对初始投资成本把控更严，日益关注产品的性价比。

对于2024年市场的发展走势，有54.3%的受访工程商表示，当前存在的不可控因素较多，他们对未来的发展还是持不甚乐观的态度。但也有18.2%的受访工程商表示，随着市场需求和投资意愿的慢慢释放，工程市场还是有一定的增长空间的。