打响世界杯，中国暖通闯荡中东

作为亚欧重要的贸易交流地，看似边缘的中东地区已然是全球经济的重要组成部分之一。中东地区人口相对密集、年轻人占比高，且人均GDP高，同时法定假日多，“有钱有闲、高购买力”成为鲜明的区域特色。加上对外资企业的政策友好，中东成为惊艳各国厂商和开发者的蓝海市场。而对于中国制造业来说，打开中东市场也可以快速提高品牌知名度和国际影响力。

“打造亮点项目是快速破局中东市场的关键一步。” 美的楼宇科技海外营销公司中东地区总经理Dennis Lee说道。近日来，Dennis Lee异常忙碌，卡塔尔世界杯项目带来的热度让美的楼宇科技的海外效应持续释放，其除了日常在迪拜办公外，还要频繁飞往中东各城市对接项目进展。

卡塔尔地处阿拉巴地区，属于热带沙漠气候，冬季最高温度也可达30℃，极端的气候下即使在冬季举办赛事，场馆内的空调依然是刚需。美的楼宇科技为卡塔尔世界杯特别定制了防腐多联机、柜机、屋顶机、分体机等核心产品，主要应用于本届赛事的八大场馆，以及安检中心、媒体中心、场馆附属设施等多个场景。“我们团队与当地代理商一起提供24小时值守服务，卡塔尔世界杯开赛以来，目前空调运转一切正常。” Dennis Lee道。

“卡塔尔世界杯的系列项目实际上是在2010年底中标，场馆从2015年、2016年开始陆续建设，整个过程持续5到6年时间。”Dennis Lee表示，由于体育场馆空间开放，需要满足各方面的作业要求，各个施工内容的协调和组织存在一定困难，加上非常严格的审批程序，常常一个变更就会让原来的准备工作归零重来。可以说，卡塔尔世界杯中美的楼宇科技相关工程的顺利交付、落地和投入使用，都是对美的中东团队专业度的认可。

落地生根，本土化模式跑出专业赛道

以往，中东留给人们的大多是富豪、沙漠、石油等固有标签，现在这片神秘而富有的热土正成为中国创业者、投资人所青睐的新兴市场。“中东非并非完全成熟的市场，经济也在稳定增长中，加上气候炎热，空调属于刚性需求，具有很大的增长空间。” Dennis Lee总结道。

每个城市都有自己的地方特色，暖通领域也不例外。在工程领域方面，卡塔尔偏好使用国际顶尖的设计和顾问公司，综合各个国家规范的最高标准，“技术和规范上的超高标准和要求，加上业主和顾问主管的精益求精，对于任何承包商都是非常大的挑战。”据Dennis Lee介绍，卡塔尔世界杯所有场馆均严格按照国际的最高标准来施工，尤其涉及安全、健康和环境问题，每一个分包商都要提交最完备的支持文件，来证明和满足组委会的要求。

那么，美的楼宇科技是如何做到的？首先是充足的“子弹储备”——美的楼宇科技经过多年的技术沉淀和全系列解决方案的推出，为其海外市场的开拓提供了至关重要的支撑；其次是充分的作战经验——其在海外市场服务诸多标杆项目，包括中东地区最大的别墅群、阿联酋的石油公司、埃及新城的大学城和大使馆等，落地项目的经验在某种程度上成为美的楼宇科技突围的重要优势；最后是本地化模式的战略导向——其在中东非地区始终坚持主动向本地化模式转变，扎根中东每个核心市场，深度参与本地代理商合作、用户互动和渠道拓展，和合作伙伴共同搭建在中东非地区的楼宇生态圈。

据Dennis Lee介绍，美的因地制宜采取独特的解决方案有效适应了本地化市场，结合高温、能效、安装空间的要求，定制化配置了高温机器和防腐机器，有效解决了卡塔尔本地复杂的使用环境和场景。很显然，美的楼宇科技对中东市场的开拓是其本土化策略的成功应用。

加速转型，全球化布局蓄力新势能

过去十年间，中东地区开展了诸多前瞻性的项目和方案，在基建、地产、金融等方面不断取得突破。同时，中东还是“一带一路”沿线的重要市场，无论是自主品牌还是跨境企业在这里发展都颇具潜力。近年来即使面对地缘政治的不稳定性，中国企业依旧没有放慢开拓的脚步。同时，中东的主要市场阿联酋、卡塔尔和沙特国家不断加快经济转型和推动绿色能源系统建设，对中国品牌的海外发展带来利好。

对美的来说，无论是政治因素、经济周期，还是地域的差异化发展，国际化、本土化转型是非常重要的。在这个过程中，美的将不断强化本地的团队建设、产品竞争力的提升、产品研发的投入、本地售后服务化体系的建设以及推广服务。

2020年，伴随着集团的整体转型，美的在中东非的业务也逐渐向To B转型。为此，美的不仅将中东地区总部设立在迪拜，还从推广、销售、技术服务、财务等方面加大本地化人员的配置，并已形成具有一定规模的本地化运营、专业化运作的公司。2021年，美的楼宇科技向智慧建筑集成解决方案服务商转型，凭借全球领先的实力在全球暖通行业脱颖而出，在迪拜世博会中的意大利、德国、波兰馆提供了整体解决方案。渠道上，美的楼宇科技坚持和本地代理商共建共管市场，协助一级代理商深耕二级渠道，共同打造美的品牌口碑。

背靠国内重庆、顺德、合肥、荆州以及国外埃及、意大利制造基地，如今，美的楼宇科技已形成完善的全球制造布局，未来，美的楼宇科技还将重点开拓埃及、伊拉克、沙特、阿联酋四个市场，加强当地市场推广力度，深耕本地化模式，重点打造亮点工程以及加强本地化服务网络建设，继续在这片优质富矿区域大展拳脚、收获果实。

出海之路风浪和机遇并存。如今在中国开发者眼中，中东已然成为出海者眼中奇特又惊喜的“蓝海”。从早期的旁观者到参与者再到主力选手，美的楼宇科技的国际化进程不断加速，完整的制造布局、本地化模式、丰富的落地经验及技术、推广渠道等多方面支持也将引领美的楼宇科技在中东这片市场中踏浪前行。