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李葛丰:年度1000台离心机下线,美的的底气和野心何在?

来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

2021-11-26 15:17:34

正所谓“三十年河东,三十年河西。

”经过多年持续大量的研发投入和技术创新应用,以美的为代表的民族品牌成功突破了外资品牌对离心机核心技术的垄断封锁,改变了与外资品牌实力悬殊的市场格局。如今,美的楼宇科技凭借在离心机研发、制造方面的领先优势,成功跻身为国内中央空调大型冷水机行业的第一品牌。

11月29日,2021年美的楼宇科技第1000台离心机将成功下线。至此,美的楼宇科技成为首个年销售离心机达1000台的民族企业,且总冷量超过120万冷吨。这对美的乃至整个民族品牌而言具有里程碑式意义。从无到有,从有到优,从追赶到并跑,美的已经拥有了与外资品牌一较高下的实力和底气。然而,美的的野心不止于此。这一点在与美的楼宇科技水机产品公司总经理李葛丰的对话中得到了印证。

图/美的楼宇科技水机产品公司总经理李葛丰

丨底气何在?

2004年,大学毕业的李葛丰进入美的暖通事业部,也就是现在美的楼宇科技的前身。迄今,李葛丰已在美的工作了17余年,先后从事研发、生产及销售工作。从李葛丰的“研产销”工作经历可以看出,美的非常注重人才综合能力的培养,并以开放的心态吸引优秀企业、各相应行业的精英人士加入美的。正是因为有了优秀人才的加盟,美的在技术创新,产品迭代方面始终处于行业引领者的地位。

李葛丰认为,美的在大型水机领域所取得的傲人成绩有多方面因素。首先,这得益于美的对产品研发的持续投入。据了解,连续多年,美的在大型水机产品的研发投入占大型水机总营业收入的10%以上,其中近三年仅磁悬浮一项产品的研发投入费用就超过了2亿元。这种高投入为美的能够快速突破磁悬浮轴承、大功率变频器、BMS等关键技术提供了保障,也为市场带来更加可靠、节能、高效且有价格竞争力的离心机产品。其次,得益于美的健全完善的渠道优势。此前,美的离心机大多应用于商业场所;近两年,美的凭借渠道优势,将产品的应用范围快速拓展到了工业、新基建、农林牧渔等诸多领域,为离心机产品的迭代发展带来更多机会和应用前景。最后,得益于美的强大的团队和平台支撑。作为前端制造企业,美的永远会提前部署规划好制造、品质、服务等各个平台间的高效连接,以便快速解决遇到的各类问题,并加以总结,从而最高效满足市场和客户的需求。凭借领先技术和可靠品质,2021年,美的离心机的销售额增长超过150%。


图/美的重庆工厂生产的冷水机组 

除了在培养人才梯队、强化研发投入、完善销售渠道、构建平台架构等方面取得了显著成绩外,美的在冷水机组的生产制造上同样具有较强的实力。据了解,美的重庆生产基地是国内最大的中央空调大型冷水机组生产基地,拥有国内首创离心压缩机电机试验台,亚洲地区范围最宽、测试冷量最大可达4000RT的测试平台,以及最大测试冷量达1200kW的风冷螺杆机组性能测试中心,产品覆盖了全球市场的大型中央空调。

丨野心何在?

作为行业金字塔顶端的产品,离心机是中央空调产品中的“巨无霸”。由于技术门槛高,离心机技术一直是中央空调企业硬实力的代名词。谁能掌握离心机技术,谁就能占据大型中央空调市场的主动权。为此,美的将“自主创新“作为不断前行的动力,在核心技术创新研发和多品类产品生产制造方面投入了大量人力、物力和财力。最终,美的成功突破了离心机核心技术壁垒,由此中国离心机技术走上了由“中国制造”向“中国创造”转变的发展道路。

所有的工业产品或设备,对于国产品牌来说,一旦突破了核心技术就能快速崛起,而随之市场份额也必然会逐步加大,最终占据行业主导地位。李葛丰表示,“伴随着新基建、碳中和战略的发布和严格执行,我相信,离心机的国产化进程还将进一步加快。”

图/2021年上半年离心机组主要品牌市场占有率对比 

据《中央空调市场》报告显示,2021年上半年,美的在离心机领域的占有率为8.25%,成为占有率最高的中国品牌。“今年我们美的在11月离心机已经突破年度1000台,不仅提前完成了销售目标,也成功打破了大型水机传统的行业格局。这既是国产品牌的一个里程碑,也是美的品牌的重大突破,我们将迎来一个新的发展阶段。”李葛丰感慨道。据透露,2022年,美的水机产品的整体销售目标预计超60亿元,跻身水机行业前二位置。未来5年,美的水机产品公司将紧随美的楼宇科技事业部的转型蜕变,从综合楼宇设备、能源低碳等各个方面入手,打造基于数字化平台的全生命周期综合性解决方案。

丨突破口何在?

随着中国经济结构调整升级,中国制造业加速从“中国制造”向“中国创造”转变。相比美系品牌,美的进入大型水机行业的时间较晚。但随着各类离心机产品的陆续推出,美的树立了众多优质样板工程,获得了众多领域客户的认可,品牌影响力逐步提升。这一点,从美的当前的市场销量及年度第1000台离心机下线便可佐证。

李葛丰指出,离心机产品发展经历了近百年的时间,但其核心技术并未有实质性的改变。美的通过多年的厚积薄发,已经突破离心机所有的关键技术。很多最新的技术参数已经优于外资品牌。其次,美的能够为客户提供方案设计、工程监理、服务运维等全生命周期管理,并以用户满意度为核心,依托美的集团强大的渠道网络和服务团队,致力于为用户提供最快、最高效、最优质的服务。最后,美的聚焦楼宇产品、服务及相关产业,以楼宇数字化服务平台为核心,打通楼宇交通流、信息流、体验流、能源流,为用户提供智能化、数字化、低碳化的楼宇建筑整体解决方案,这也是很多外资品牌不具备的优势。

图/美的磁悬浮离心机产品司南系列

核心技术、创新技术可以决定一家企业在行业里的领导地位,甚至可以决定整个国家的产业命运。为此,美的还在继续加大研发投入力度,同步推进核心技术研发和应用,在保证产品节能高效的同时,保持项目全生命周期的绿色低碳。其次,美的将继续拓展工业领域、数据中心、轨道交通、农林牧渔等行业渠道,并加强产品在更多领域的应用。

丨写在最后

1964年,中国自主研发的的第一台离心机下线;2004年,美的与重庆通用成立合资公司;2013年,美的推出超高效双级离心机;2015年,美的推出高效变频直驱降膜离心机组,突破离心机在小冷量段的能效瓶颈;2019年,美的推出新一代完全自主研发的磁悬浮变频离心机组,打破磁悬浮压缩机核心技术长期被外资垄断的历史。从跟随模仿到完全自主创新,美的完成了蜕变。1000台离心机是一个节点,但同样也是起点,相信下一个2000台不再遥远,中国制造的未来令人期待。


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