“从实际销售来说，产品价格的上调对公司业绩并没有明显的影响。”
图/广西文挺机电工程有限公司总经理 李文挺
公司2021年上半年的业绩同比实现了50%以上的增长，预计今年整体业绩将增长50%～60%。公司业绩实现较大增长的原因主要有三点：首先，得益于国家科学有效的疫情管控，广西市场受疫情影响较小，整体中央空调市场大环境仍然比较乐观的，努力一点的经销商在今年都会收获到不错的成绩。其次，随着消费水平的提高，人们对舒适的生活环境的追求使得两联供产品在广西的知名度逐渐打响，消费者对该产品的接受度和了解程度都比较高。最后，因为近年来入局两联供市场的品牌不断增多，除欧美四大品牌外，越来越多的国产品牌和日资品牌也加入了两联供产品的宣传和推广中，这也进一步拓宽了广西两联供市场。
2021年，铜、铁等原材料的价格一路上涨，我们两联供产品的价格也上涨了5%左右。从实际销售来说，产品价格的上调对公司业绩并没有明显的影响。一方面是因为客户一旦认可我们的产品，那么他们通常会接受设备的价格微调；另一方面，市场上大部分的产品都在涨价，包括氟系统的产品价格也在上涨，如果只是我们一家涨价的话，可能会影响我们的业绩。然而客户得知这是整个市场的集体涨价后，就不会纠结于价格。目前来看，原材料的价格依然保持上涨趋势，以后我们的产品价格会不会再此上调还不确定，因此这个不确定性因素反而会刺激一部分消费者的购买欲望。例如，广西市场上就有不少多联机品牌利用价格上涨这一噱头，促进客户提前消费。这波“涨价潮”虽然尚未给公司带来缺货的难题，因为厂家只是将供货的周期普遍延长了5～7天，这对我们的实际销售并没有产生太大影响，但是让我们公司学会了提前做好补货计划和库存控制，以规避市场风险。
虽然现在全国在推行“精装修”政策，但该政策在广西推行进度依旧缓慢，广西房地产市场上的毛坯房数量依然较多，而且很多楼盘即使是精装修，可精修装的质量也不高，所以不少买精装房的客户都在考虑重新装修，还有一些因去年疫情延迟装修的客户今年都开始装修了，因此广西零售市场还是很大的。除此之外，广西市场有一个明显的地域差别——南部主要是高端用户群体，别墅、大宅、复式楼户型的客户群体更多，广西北部需求采暖的用户会更多，小区内的成单率会比较高。虽然客户群体的需求不一样，但两联供产品能满足客户的不同需求，在广西的发展潜力巨大。
除了两联供产品外，我们公司从五六年前就开始布局新风、净水这一板块的业务了，如今公司已经建成了以舒适家居集成化方案为核心的业务体系。随着消费水平的提高和消费理念的升级，越来越多的消费者开始关注空气健康和家居环境舒适度，我个人认为新风类的产品是未来市场发展的趋势，就拿公司业务来说，新风产品的成交量和安装量也是在增长逐年，尤其是在近两年，增长速度非常明显。
为全面了解2021 年上半年渠道商的生存、发展现状，《中央空调市场》对全国23 个省市，共70 名经销商进行了深入调研，围绕工程、零售市场、企业发展等具体问题展开论述，从而更加直观地反映当前行业及渠道商的发展全貌。
接下来，《中央空调市场》官微将形成系列文章，对全国各地知名渠道商进行专项报道，为大家呈现直接、客观的市场行情和一线渠道生存状况。
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