自从进入中国市场，东芝空调不但实现了销量连续18年两位数增长，而且在过去7年中，其年度复合增长率达22%，甚至在新冠肺炎疫情肆虐的2020年成为行业中为数不多同比增长16%的大品牌。2021年，中央空调行业复苏势头强劲。面对逐渐向好的中央空调市场，东芝空调下一步将走向何方？
东芝开利空调销售（上海）有限公司董事总经理杨燚华
丨匠心技术，引领行业技术方向
在中国市场上，东芝空调始终保持着稳健前进的步伐，以先进的产品技术为行业做出了突出贡献。即便是在金融危机、新冠肺炎疫情暴发的特殊年份，东芝空调的整体销量依然保持着高速增长态势。东芝空调之所以能够在风云变幻的市场中立于不败之地，与其领先世界的多联机技术息息相关。
近期，基于在19世纪80年代发明并量产了世界首台商用及家用变频分体式空调，东芝空调获得了暖通空调行业第一个IEEE里程碑奖，这充分肯定了东芝空调在应用方面的发展和技术方面的进步。东芝空调享有“直流变速双转子压缩机之父”的美誉，秉持“工匠精神”，执着追求产品技术，不仅是双转子压缩机的发明者，更是双转子技术的引领者和推动者。据了解，东芝发明的“转子式压缩机B型”成功入选日本国立科学博物馆认定的“未来技术遗产”。
如今，正当诸多厂家还在围绕涡旋与双转子技术角逐多联机市场时，东芝空调率先推出了代表行业尖端科技水平的三转子压缩机，并首次将其商业化应用。2021年1月，东芝空调杭州经济技术开发区新基地生产的首批产品——SMMS-u成功出货，SMMS-u机组搭载世界首创的三转子压缩机，在技术和产品设计上均实现重大突破，标志着多联机市场竞争进入新阶段。“东芝不会打‘价格战’，而是用‘技术战’的方式去抢占更多的市场‘蛋糕’。SMMS-u系列直流变速多联机应用了大量全球首创的黑科技，拥有全直流变速K4三转子压缩机、全新大容量A3双转子压缩机、DLC耐磨涂层、新型双‘u’型三排管换热器以及新型高静压风扇、新型液冷变频模块等专利技术，可以说是我们重要的销售‘利器’。”杨燚华总经理表示。
秉承着以“节能、环保、智能化”的方式为中国消费者创造“舒适、安静、清洁的室内空气和水”的企业使命，东芝空调执着于技术研发，以高质量的产品积累实力、用户和市场口碑。在刚刚过去的2020年，东芝空调相继推出了多个系列产品，其中包括大清快直流变速家用空调、大清快AI系列、MiNi SMMS 7 HP单风扇、一面出风嵌入式室内机等创新产品，持续引领行业技术方向。
丨形势严峻，三驾马车保增长
如果用一个字来总结2020年东芝空调的市场表现，那么“势”字最恰当不过。《机电信息·中央空调市场》发布的“2020年度中国中央空调市场总结报告”指出，2020年中国中央空调市场整体市场跌幅为5.81%，其中，多联机市场跌幅较大。作为多联机产品阵营中的代表企业，东芝空调取得了增长超16%的优异成绩，再次成为行业最受关注的品牌之一。这与东芝空调未雨绸缪、洞察行业发展趋势并制订出对应的市场战略密切相关。
面对逐渐向好的中央空调市场，东芝空调能否在2021年继续坚持和细化“三驾马车”与“冷暖风水智+冰洗”战略，深化渠道并加强对TCS、小工装项目市场的开拓呢？
“2021—2022年，我们不但要实现业绩增长20%以上，而且项目中标金额要实现30%以上的增长。与此同时，TCS要实现年度25%以上的增长，小工装体系销售占比要提升到10%。”杨燚华总经理表示。
具体而言，2021年东芝空调会继续执行“三驾马车”齐头并进的战略。在项目销售方面，东芝空调会继续扩大项目销售的市场占有率，夯实精装修房产项目优势，同时重视其他项目市场的开发。在TCS家装零售方面，东芝空调将通过“冷暖风水智+冰洗”策略全面覆盖中小户型、大平层、别墅等所有家装户型，继续加强和深化“爆款机”战略，同时全面执行TTS社区店计划，并加大与装修公司的合作力度。在CCS小工装领域，东芝空调致力于打破界限，建立和完善小工装销售渠道体系。
丨市场变化，精装房或成两联供发展风口
近年来，中央空调在楼盘、商业地产、高档精装商品房中的使用日益广泛，并得到越来越多消费者的认同。伴随全装修、精装修政策的全面落地执行，中央空调或将迎来新一轮增长，这对品牌企业而言是一次新的机遇。
数据显示，2020年全装修住宅规模约325万套，其中配多联机的楼盘项目约80万套，配一拖一风管机的楼盘约20万套。同时，推出精装楼盘的开发商数量暴增，恒大、招商、绿城、融创、滨江等知名房企成为驱动精装修市场发展的主要力量。根据奥维精装监测数据显示，预计未来两年，全装修楼盘套数将保持25%的增速，2021年预计规模超过400万套，2022年预计超过500万套。
“我国绿色建筑创建行动的推进将进一步带动全装修住宅的发展，配有中央空调、地暖、智能家居的住宅升级成为新趋势，高端精装比例将会突破全装修住宅的4成。对东芝空调而言，这无疑是一大利好。”杨燚华总经理如是说。
据悉，东芝与中国地产100强中超过一半的企业达成了战略合作。2020年，东芝空调与碧桂园、融创、保利发展、中海、世贸、龙湖、新城、金科、中南、绿城、正荣、富力等80多个知名房地产企业签订了集采协议。与此同时，凭借优质的产品和周到的服务，东芝空调荣获了多家知名地产公司的“优质供应商”奖。
杨焱华总经理表示，高端精装修市场对产品品质的要求不断提升，对品牌产品技术的要求日益提高。例如，上海市住建委率先要求精装修住宅采用“空调+地暖两联供”产品。由此可见，高端精装修市场潜力巨大，对企业而言是一个绝佳的发展契机。
2021年，东芝空调将以与合作伙伴结成“共同体”为核心，以与用户建立信任为基石，凭借行业领先的技术和用心服务客户的理念凝聚多方力量，在云谲波诡的中央空调市场中乘风破浪，砥砺前行！
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