“从数据统计来看，我们前三季度的销售额同比去年增长20%。其中，在第二季度结束就实现了上半年同比2019年为正。”三菱重工空调郑州事务所所长胡冰向V客暖通网表示。然而，即便实现了两位数的增长，胡冰却认为本应该实现50%以上的增长。
究其原因，与其他日系品牌略有不同，三菱重工空调家装零售板块与项目板块业务之比接近4:1，即从进入河南市场开始，三菱重工空调就以家装零售为业务重心。凭借领先的技术、先进的理念在市场上稳扎稳打，不断挖掘中原市场的潜力。截止目前，三菱重工空调已在河南市场布局50余家专卖店，到2020年年底将突破60家。
“我们去年定下2020年的业绩目标是增长50%，因为疫情的出现未能实现这一目标，但是所有三菱重工同仁的工作是值得肯定的。不过我发现，家装零售专卖店的潜力还未能100%的激发出来，专卖店开设节奏必须加速。”胡冰表示。
三菱重工空调郑州事务所所长胡冰
众所周知，作为中部人口大省，河南具备18个地级市（108个县），而三菱重工专卖店目前还未做到县城全覆盖。在区域内房价不断上涨的今天，这些未能及时布局的县城，市场规模是巨大的。与此同时，由于区域内缺乏足够的人力去组织经销商做持续不断的活动，家装零售的开单量增长并不显著。
“不比江浙区域，行业内的家装零售活动从前期的宣传、引导到开单是粗放型的。例如，一个刚开盘的高端小区，在江浙大城市只要经过两三个品牌的几场营销活动，基本能完成小区70%左右的业主。而在郑州，即便在高端楼盘开业一两年后，依然还有品牌去做小区活动。”胡冰表示，“郑州新开盘的楼盘太多，客户数量足够丰富，经销商不太注重深耕细作，白白浪费了一些客户资源。”
疫情发生后，中产家庭越来越热衷于对家居环境的改造换代，设计、舒适与健康已从生活品质的追求变成一种刚需。最初级的价格敏感期已经褪去，更成熟的消费者愿意选择更高端的品牌与更可靠的品质。在这样的市场环境下，以“匠心”品质、强大技术背景与安装服务为核心竞争力的三菱重工空调，随着消费升级浪潮扶摇直上。据了解，三菱重工空调中标上师大附属郑州启佳中学，项目总规模过千万元，足以见得客户对高端中央空调的认可。
“下一步我们要两条腿走路。第一，在2021年年底完成三菱重工空调在河南县级市场的全覆盖，不管是以专卖店形式还是其他；第二，加大在项目市场的投入。在2021年乃至2022年将项目业绩在总销售额中的比重提升至40%这个比例。这一点上我们完全有信心。”胡冰如是说。
面对未来更细分的市场、更规范的商业模式，三菱重工空调已经具备了对未来市场前瞻性的布局和超前的把控能力，三菱重工在河南市场的发展值得行业拭目以待。
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