目前，中央空调产品利润甚至跌破10%，且还在持续走低，而安装和售后的利润率却高达30%。未来两年，传统的渠道格局必然掀起新一轮的洗牌，出现“强者恒强，弱者愈弱”的局面。传统的经销商急需寻找出路，必须要重新审视安装这块丰厚的蛋糕。

趁着改革开放和国家在建筑领域的大量投资建设的春风，经过几十年的发展，中国中央空调市场容量在2019年已超千亿元大关。华东地区在早期因其地理位置、国家政策、人才涌入等原因经济快速发展，成就众多经济实力雄厚的一线城市。然而，随着国家建设的进一步完善，房地产行业逐渐趋于成熟，又恰逢新冠肺炎疫情的打击，业内很多人士悲观认为，一线城市的中央空调市场在此境遇下难以实现增长，仿佛要开始走下坡路。

诚然，目前的中央空调市场的确是呈现出这样一个发展情况：增量市场逐渐减少，一线城市因房屋限购政策，精装修配套项目减少。虽然国家为促进消费、拉动内需，主动投资各类新老基建项目，但与中央空调市场挂钩的主要是大型数据中心项目，而且此类新建项目大多集中在相比东部一线城市经济发展水平行业速度一般的三四线城市。在一线城市，例如华东、华南地区，增量市场的项目减少、投资客的谨慎、新增楼房的减少，甚至由于经济发展相对较快，国家政策也不会更多地偏向于一线发达城市。那么，一线城市的中央空调市场就真的“成也萧何败萧何”，没有一丝增长的余地了吗？

当然不是。正所谓“塞翁失马，焉知非福”，一线城市经济的快速发展使得其中央空调的使用历史和年限比其他城市都要长，而任何设备都有使用寿命，也就是说，服务一线城市十多年的中央空调设备也陆续到了使用年限，一大批针对一线城市使用的中央空调设备的更新改造工作不可避免，更新改造项目无疑是一块巨大的市场。根据市场调查数据统计，市场上仅多联机一类，使用超十年以上的多联机市场容量就将近400亿元，在红利刺激下，一大批厂家推出了相继推出更新多联机产品，更新改造市场仿佛红红火火正在热烈推进中。

那么，事实真的如此吗？据笔者走访市场了解到，更新改造项目并不是如我们常人所想一般进行的如此顺利。首先，更新改造项目因其本身项目的技术难点，要求设计师既要对建筑的了解程度更深，又要依据以往的设备使用系统来进行优化和改造，不仅如此，更新改造项目同样对工程商有着极高的要求。首先工程商要有更新改造的经验和资质，并且熟悉各种更新改造项目的相同点与不同点，与设计师积极交流寻找最优方案和产品。相比新建项目来说，改造项目需要设计师、厂家、工程商三方协作，并且沟通更加频繁耗时。于是笔者在采访中了解到，不少一线城市中资质较好的工程商都表示很少去涉猎更新改造项目，要消耗比新增项目多几倍的时间和精力，如果涉及更新改造项目，也都是之前合作的老客户要求更新设备而已。

笔者认为，一线城市既然有如此庞大的改造项目的潜力，如果工程商们愿意着手准备承接更新改造项目，那将是一笔可观的利益。当然，想要迈出第一步自然比较艰难，工程商们首先应该提高自身公司资历，慢慢接触改造项目，培养优秀的设计师人才，厂家也需要不断更新设备，挖掘改造项目使用产品的共同点，创造出更好、更优、更适合更新改造项目的产品以适应市场需求。行业内也应该积极推动更新改造项目的发展，从改造案例、改造产品、改造项目设计图纸等方面来进行信息沟通，互帮互助，互相学习，争取早日将改造项目做好、做优。

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