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大势所趋下的改造市场还需再等等

来源:V客暖通网 作者:赵亚萍

2020-09-08 09:24:09

随着社会经济的发展,中国进入后工业化时代,对能源的需求日益上涨使得能源匮乏和环境恶化现象日趋严重,人们开始意识到节能工作的重要性和紧迫性。一时间,节能减排、低碳发展成为各行各业广泛讨论的焦点话题。

如今,中央空调产品已经成为公共商业场所的必备设施。老旧中央空调产品因能耗高,冷热效果差,亟待更新替换。而老旧建筑节能改造蕴藏着巨大的市场空间。不少企业也纷纷瞄准这片“蓝海市场”。

但是,目前中央空调改造项目数量不多,一些工程商并不愿意涉足该行业。究其原因,笔者认为,这种状况的产生主要有以下几点因素决定的:

1 信息来源少

当下,市场上需要改造的项目很多。但对于品牌和渠道商来说,其信息来源少且市场渠道不开阔是影响改造市场发展的重要原因之一。改造项目的信息相对分散,企业获取信息的成本较高。这也是很多厂商不愿意涉足改造项目的主要原因之一。目前,工程商在改造市场的信息来源主要依靠老客户介绍和维保单位联系。

2 专业技术要求高

与传统项目相比,改造项目实施难度较大。在改造过程中,施工方不仅要尽量避免破坏原有建筑的内装结构,降低对现有业主正常工作的影响,同时还要将冷媒配管的拆卸、运输与重新安装等问题考虑周全。这就意味着参与改造项目的企业必须具备较强的专业性。可以说,缺乏安装资质和施工经验的单位是无法做好改造项目的。此外,很多改造项目不仅需要更换主机,而且要对整个机组系统进行替换,这对企业在中央空调系统的研发上提出了新的要求。

3 项目利润低

在宏观经济不景气的背景下,不少企业试图以低价抢占市场份额,而这一现象在改造市场上也时有发生。此外,不少地方的改造项目对外招标,采用低价中标方式,压低了项目最终价格,进而导致企业参与该项目的利润减少。在人工、租金、成本的费用大幅上涨的情况下,企业要想正常运转必须要提高项目数量和单个项目的利润。因此,企业对利润较低的改造项目的参与意愿就变得更低了。

4 项目回款进度慢

当前改造项目多采用EPC(合同能源管理)模式,回款慢。而一些政府主导的改造项目又存在垫资现象。参与施工的企业一旦资金长时间无法回笼,将会对公司的整体运转和人员稳定性都将造成不利影响。而疫情当下,企业对公司的现金流十分看中,因而会尽量避免参与需要垫资的项目。

基于上述几点原因,即便是在政府节能减排大力号召、许多商业建筑和公共建筑的暖通设备都亟待改造的情况下,改造项目市场并没有出现爆发式增长。未来,随着老旧设备在使用过程中的痛点愈加明显,改造市场的优势也将更加突出,市场占比也将大幅提升。而在这一过程中,工程商要做就是不断提升团队的专业技术水平和强化自身的渠道建设。一旦改造项目市场迎来爆发,企业则能迅速以自身优势抢占市场份额,在改造市场中占据一席之地。

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